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产品优势图
小学生很挑剔。玩剧本杀，“本”好不好是他们能否坚持的关键。目前市场上流行的剧本大致有三类，历史故事还原本、财商沙盘本、沉浸式逻辑推理本。历史故事还原本多是以文学名著改编为主，比如有《三国演义》《哈利·剧本杀复盘解析波特》《西游记》《黄帝内经》，扩充儿童的语文课外知识和阅读知识面；财商沙盘本是深受儿童与家长欢迎的内容类型，类似于棋盘游戏《大富翁》，小朋友自己开公司，分别担任CEO、CFO等角色，通过供需矛盾、金融诈骗、工商局查账等一系列经历还原真实的经商环境；逻辑推理类型对儿童的年龄限制比较高，要求有较缜密的逻辑思维，更接近于成人剧本杀。行业里的头部入局者，几乎都属于剧本杀的“上游”，即剧本的生产方，将话语权牢牢掌握在自己手里。王刚所在的儿童书店品牌，在去年下半年增加了儿童剧本杀这一产品线，源头上有自身的图书生产资源加持，下游又有实体书店做承载，迅速打开市场局面，如今儿童剧本杀已成为品牌吸引书店加盟的优势产品。另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀，以做剧本发行为主，成立于2015年，是靠做儿童营地教育起家，此前在做夏令营时团队便开发了科研剧本《火星计划》和财商剧本《小小MBA》，去年下半年儿童剧本杀流行后，品牌完成了转型，并在之前剧本的基础上研发打磨，如今旗下已有40多套剧本，与全国三千多家剧本杀门店实现剧本合作。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明对「深响」透露了一个从业比例：三千多家线下合作方中，80%是教培机构转型，10%是大学生创业，10%是成人剧本杀拓客。
说完了概念、产业链，我们再回到那个关键问题，为什么那么多人喜欢玩剧本杀？首先，剧本杀本质上是情绪消费。玩家参与游戏过程中，大脑分泌多巴胺产生快乐情绪，玩家会为了这种愉悦感花钱体验，这有点类似看话剧或玩狼人杀。但看话剧需要审美水平，狼人杀需要较强的逻辑和表达能力，相比之下，剧本杀只需要进入剧情，玩家即使“躺平”也能玩到。有参与感、有线下社交、低门槛，还能获取快乐，这种形式确实会让消费者喜欢。不过，情绪消费的另一面是，一旦情绪调动失败，消费者会重新计算沉默成本，所以尽管当前剧本杀很火，剧本杀复盘解析但网络上对剧本杀的评价褒贬不一，两级分化。另外，剧本杀的代入感，可以满足玩家逃离现实的需求，换句话说，剧本杀可以帮助玩家进行情感宣泄。一场沉浸式的游戏，从不同的人生经历中获得新的体验和认知，而通过对角色的“移情”，玩家在现实生活中压抑的情绪往往能够在这种场景中得到很好的释放。1942年，美国心理学家莫雷诺创立了心理剧治疗。他相信人类是天生的演员，且具有自然的行动渴望，需要将内在的情感状态表达出来，以亲身的体验来认识自我，认识世界。比如，年轻人初入职场，对职场、自己的认知不够，于是工作中产生的很多情绪就被压抑在心里。他认为自己能将这些情绪消化，但在一次“剧本杀”中，扮演的角色刚好是与他有类似经历的年轻人。
产品案例
公司实力
与前两家品牌不一样的是，蔚芽儿童剧本杀既有线下门店，店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验，产销一体化。店长廖恪提到，蔚芽的初创团队有近十年的教育经验，开始做儿童英语教材，2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”，主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌，剧本杀复盘解析创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间，团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺，于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的，而是根据品牌的历史变迁做出来的，这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本，既有改编也有原创，保持着每个月上新一两套的频率。儿童剧本的创作并不容易，受限于时长与受众，儿童剧本的字数要比成人剧本少得多，但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言，、谋杀、情爱是不能出现的，还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”；另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点，这也相当考验创作者的功力。
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