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为了满足市场需求,一批表演机构、训练班和课程开始专门炮制剧本杀主持人。叶子做剧本杀主持人已经一年,之前的工作是室内设计师。 现在,他要带两个场次的玩家,从下午两三点工作到凌晨两点。因为剧本杀主持人的熬夜性质,从业者大多是90后。叶子自称“菠萝头”,作为玩家未必动真情实感,但作为剧本杀主持人却可以哭出来。“你必须做出符合内容的行为,让玩家感觉真的身处在故事里。 ”叶子做过多个剧本的测评,发现剧本杀主持人与玩家的喜好有时并不一致,玩家更偏好那些套路相似的剧本。这些剧本的游戏流程不一样,内核却高度相似,“一个悲惨的故事,一对相爱却不能在一起的恋人,一个很难两全的选择等,因为收益不错,或者说大多数人还是挺接受的,市面上就会有很多类似的版本。” 如今,平均每个月有十几场剧本展会在不同城市举办,每一场展会都会展出几百个新本,发行成本在六万元以上。去除参展费用、印刷和制作成本、作者费用之后,盒装本的售价在每套500元左右,发行方需要卖出200套才能收回成本; 城限本的价格则在2000元左右,至少要卖出50套才能收回成本。一套剧本参加完三轮展会便基本宣告市场售卖环节结束。这些剧本可能一炮而红,更多的是无人问津。“目前,一个展会能够火起来的本子也就二三十套,就10%左右。” 成都瑶池工作室的发行人员泡泡(网名)告诉南方周末记者。泡泡统计过,某线上交易平台上有四千多个情感本售卖,实际上能喊出名字的只有十几个,销量在500套以上的更是不足百个。“盒装对店家又没有什么竞争力,只有一个地方能玩到。有的店家一直拿不到,你能怎么办?”剧本杀从业者申府告诉南方周末记者。剧本杀复盘答案 少数情况下,一些中小店家也能幸运“捡漏”。赵嘉伟就拿到过当时还是一个不知名发行的城限本《贤者之石》,后来该剧本风靡市场,该剧本的第二部“城限本”也被他收入囊中。过去两年,剧本杀由单一的推理游戏发展为角色演绎交互,使剧本杀体量远远超过其他类型桌游。但随着市场规模扩大,作为行业核心的剧本却日趋同质化、套路化。 “内容的天花板其实早就明显能看到了。”泡泡说,“现在你去卖推理剧本,店家会首先问你‘有没有密室杀人’,其他都不重要,因为这是受(当下)市场欢迎的套路和元素”。老玉米工作室作者殷无忧并没料到,剧本杀能够发展到现在的规模,因为“它其实只是一个故事”。 殷无忧告诉南方周末记者:“剧本如何来让玩家更有代入感?比如,剧本杀的故事体量一般会略多,分成几个章节来引导玩家。”殷无忧以拆迁的故事为例:主角是一个顽固的老头,身上有一些小毛病,被周围绝大多数人讨厌,但这些人又都想从他那里获得拆迁补偿款。 这个过程中,争斗不断发生,之后故事出现反转,原来老头是在这里守护去世战友的墓。“剧本创作只是完成了剧本杀的一半,店家配合剧本演绎则完成另一半,玩家在这个过程中逐渐拥有了人设”。早的剧本杀创作者多数是资深玩家,善于把握这种戏剧化的人设和故事。 长沙剧本杀创作者“长沙颜值下线”(后称“下线”)一开始是推理本的资深玩家,2019年开始写剧本,现在已经完成了六个剧本,年收入超过百万元。他的主职工作是设计手机程序,月薪远低于写剧本。 写推理本之前,“下线”只发表过两个短篇推理小说,如今却可以在两个月内写一部城限本,四个月内完成一部本,“玩得多就写得快,玩过的剧本大概上千个了,现在市场大了什么都玩”。按照“下线”积累的写作经验,好的剧本应该有四个特点:精彩的故事和不断反转的剧情,持续让玩家在游戏过程中有完成感; 精巧的人设,玩家在与角色互动的时候不断有惊喜;玩家与玩家之间的故事设计要到位;剧情的呈现上,作者要有新奇的观点输出。“下线”告诉南方周末记者,2019年整个市场一年的剧本不超过几百部,甚至可以搞出优质剧本评奖,2020年以后,每月的新本数量都已经不止这个数字。“剧本多了之后,很多问题便开始出现,比如市面上有一些黄暴本、充斥着很多消极负面内容的本子。”


周文静告诉记者,普遍来看,剧本杀创作者基本没有赚到什么钱,导致上游的优质内容不多。“品牌化的门店还是太少,剧本杀的商业模式必须要有一定的门店数量支撑,才能良性循环起来”。门店多了,卖IP相关的衍生品、提供餐饮服务,能赚到更多的钱,才能提高创作者的待遇,给作者更多的分成。而上游作者赚到钱了,才能够线下店的吸引力。产业链的一边,作者不赚钱。而另一边,线下门店赚钱相对容易。剧本杀复盘解析线下剧本杀门店通常有两种玩法:一种是主打桌面剧本,玩家们围在一张桌子前,根据每个人的角色剧本和一些线索卡片上提供的信息,通过表演加聊天的方式,还原案件真相,找出真凶。另一种形式主打实景剧本,店家会通过装修、服装、布景,把剧本内容变成实景,给玩家营造一种沉浸式的体验。目前大多数的剧本杀门店都是一到两个实景剧本加上几十个纯桌面剧本相结合的模式,通过实景剧本吸引新客,主要针对入门级玩家,通过大量的桌面剧本来吸引老用户不断回店复购消费。南京一名剧本杀店主称,以实景剧本《墓中无人》为例,7名玩家,每人268元,一场下来的收入就是1876元,一个月下来就有将近4万元左右的收入。《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示,线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市的剧本杀单人票价多在百元以下,一线城市则以200-300元为主。加上装修、人工和剧本采购等费用,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等,运营良好的店家半年左右可以收回成本,实现盈利。



“门店端的工业化和标准化程度较低,可复制性弱,目前还无法通过连锁和特许经营模式快速扩张,短期内仍处于分散状态,尚未形成头部。加之运作模式很重,租金、人力和运营成本高,需要大笔现金支出和较强的资金实力,玩家对服务体验的要求也很高。这也是资本现在不进入的原因。”陈鹏说。投资机构对线下剧本杀还存在着其他的疑虑。那就是剧本杀门店还十分依赖行业上游的发行方和创意研发方,话语权较低。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色没有内容创业的入口,线下门店仅仅就是一个提供游戏场景的“二房东”。前述业内人士表示,“目前剧本杀行业缺的是优质的内容,更完善的人才体系尤其是管理人才梯队,以及更的行业协会、更沉浸式的服务内核。在这些行业基础尚未完善的前提下,如果单纯谋求资本,以快速扩大盘子,花费的时间成本和额外经济成本将会更高。”在他看来,门店疯抢本和城市限定本,也反映了他们对自己的运营能力和营销能力的高度不自信。他认为,剧本杀流量的来源不仅是独享的内容,也包括良好的服务体验,包括门店将相同内容展现得更好的能力、提供更沉浸式的场景,以及对作品的深刻洞察。这也是商家的核心竞争力之一。



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每个剧本都具有性。但是在一场剧本游戏里,具有性的又何止是剧本而已。还有主持人、NPC们的演绎、音乐的传达、和同车队友们共度的这个场景与时间。这些经历,在结束了这场游戏,走出了这个剧本店之后,便再不能体验。所以,剧本作者们认真地创作着这座舞台、主持人和NPC们用心地演绎着这个故事。剧本杀复盘答案而作为舞台上的主角,同时又是这出舞剧感受者的我们,与其他主角一起共同表演,给予彼此仅有一次的体验。剧本舞台只有一次,不能有排练,亦如人生舞台。希望在你的剧本舞台上,可以肆意地享受着、珍惜着每一次的演出。玩过的剧本无法回头,走过的舞台已轰塌化成回忆不能再复返。而下一个剧本,下一场舞台还在等你。剧如人生,我的朋友,愿你好好珍惜。







