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几天前,一则流调信息将“儿童剧本杀”推出水面。一名感染者的行动轨迹涉及到前门大街某剧本馆,随后有传闻称,这家剧本杀馆的剧本设计为学而思语文组,主持人为前学而思名师,这其实是打着剧本杀的名义在地下补习。当晚,学而思培优官方微博发布了辟谣声明,表示该剧本杀馆与学而思没有任何关系。“虽然学而思辟谣了,但儿童剧本杀是教培转型的一个很好的方向。”前学而思员工王刚对「深响」表示,剧本杀复盘解析今年五月王刚从学而思离职后加入了一家儿童书店连锁品牌,儿童剧本杀是书店新开发的一项增收业务线。“儿童剧本杀的逻辑和教育行业的逻辑是一样的,招生、运营、交付、服务,只不过产品不同,而且教培机构也有场地、生源、客源,自带优势。”儿童剧本杀,顾名思义,专注于儿童的剧本杀,面向6岁到14岁人群。与成人剧本杀不一样的是,儿童剧本不会提及烧杀抢掠、情情爱爱等内容,更注重科普、教育与故事性。一场剧本活动持续1到2个小时,孩子们通过思考自由发言,能够阅读、社交、思维逻辑能力。去年下半年,儿童剧本杀开始“发芽”,今年年初迎来了一波增长小高峰。在小红书搜索“儿童剧本杀”,相关笔记达到2万+篇。但有意思的是,笔记内容很多都在强调儿童剧本杀轻资产、低门槛、资金回笼快,不仅可以作为教培机构的增收渠道,还是普通人的一项赚钱副业。一些笔记还列出了这个新业态的发展“钱景”:一车按10人计算,每人100元,单场营收过千,财务自由不是梦。不懂就问,成人剧本杀已经步履维艰,儿童剧本杀如何能成为一门新兴生意?




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另一端,以平台属性和数据资源见长的小黑探,致力于IP匹配度和作品改编成熟度。重视前期调研和开发工作,程度降低改编过程的难度和风险,效率。“早期的时候,我们可能会比较看重IP本身,认为IP有流量和曝光度,它自然会有一个不错的剧本杀市场。但是真正做了IP剧本杀之后,我们发现不是这样的。和IP相比剧本杀复盘解析,剧本杀用户才是行业发展的核心,这也是剧本杀赖与生存的基础。如果用户因为喜欢IP而去玩剧本杀,却发现并不好玩,那对剧本杀行业是一种损害。”王欢岳说。王欢岳总结了过往IP改编不达预期的原因,得出的重要经验是:要对IP有所取舍,让IP剧本杀回归到剧本上。首先,在选择改编作者时,要找到熟悉和喜欢IP原作的剧本杀作者来主笔,IP方、作者、运营团队之间的沟通效率,共同确定特色主题。比如,基于三年数据积累,通过不同维度对剧本杀作者和工作室擅长的类型和风格进行分析。其次,通过对用户市场进行数据分析,甚至预测市场趋势,找到受欢迎、有潜力的作品创作方向。在此基础上,《成化十四年》的IP剧本杀问世,授权数量大幅超出预期,用户口碑较好,成为了2020年后半年的IP剧本杀爆款。而后,平台又达成了与爱奇艺迷雾剧场的剧本杀衍生合作。




剧本杀发行小北告诉界面文娱,店家获得新剧本的途径是每个月在各个城市举办的“展会”或是一些线上的平台。在剧本杀发行平台“黑探有品”上,一个“”本的价格大多在4000元至7000元,贵的一个剧本价格高达15000元;一个“城限”本的价格大多在2000至3000元,也有少数仅需要500元至700元;“盒装”本的价格则基本在700元以下。据老赵介绍,想要获得一些非常热门的剧本,不仅要与发行保持良好的关系,剧本杀复盘解析有时还需要“送礼”等额外支出。“比如想拿到在展会上面测评比较好,或者说很多店有意向的本,有时候就要给发行的人送烟酒,或者请吃饭。”老赵认为,如果只有少数剧本需要通过“人情”的方式获得,那么其实这笔支出不算大,但事实是,“挺多热门本都要这么搞,就像一个无底洞。”并且,“拿到这些本不一定就能赚钱,但拿不到新本肯定没钱赚。”线下门店的价格战是行业“内卷”的另一个表现。就像老赵初通过打折获得新顾客一样,当线下剧本杀门店增多之后,一些门店通过低价格来吸引顾客。在美团APP上搜索福州的剧本杀,甚至能看到新门店仅需1元就能够玩一个“城限”本和一个“盒装”本的优惠。而正常情况下,在福州,玩一个“盒装”本平均价格在100元左右,“城限”本平均价格在150元至200元,“”本则大多在200元以上。1元的低价的确少见,只是门店开业初期吸引新客的手段。但线下剧本杀店并没有统一的定价标准,剧本的价格也就没有“底线”。在剧本杀DM小林工作的店里,“盒装”本的价格是88元或98元,但“有的店家搞内卷38元打盒装的都有。”而11等剧本杀玩家也表示,会因为在某家店“充钱”优惠或是低价而考虑去一家剧本杀店挑选剧本玩。


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